معلم فنون قتالية من البحرين واخصائي في انقاص الوزن يملك اسلوبا خاصا في الإعلان عن نفسه

تبلورت رؤية رجل الأعمال المستقل سهيل القصيبي، معلم الفنون القتالية والمستشار التسويقي ذو الأفكار غير التقليدية، والذي يعمل حاليا خبيرا في إنقاص الوزن، عندما كان يعمل لدى بنك لندن الاستثماري في التسعينيات. لقد كانت التجربة أشبه بالكارثة، مما دفعني إلى أن أتعهد لنفسي بألا » ويتذكر أعمل موظفا مرة أخرى”.

قضى سهيل، وهو من مواطني المملكة العربية السعودية، سنوات عديدة في البحرين تشكلت خلالها شخصيته المهنية، وهو يمتلك الآن ثلاثة أعمال ناجحة في البحرين انشأها بعد عودته إلى البحرين عام 2002 . عندما أطلق القصيبي مشروعه الأول زن-دو البحرين وهي مدرسة فنون قتالية أنشأها عام 2005 ، اعتمد أساليب تسويق مبتكرة بدلا من الأساليب الإعلانية التقليدية التي اعتاد عليها البحرينيون. فقد قدم عروضا مجانية للتجربة، وضمان استعادة النقود في حال غير الزبائن رأيهم وعدلوا عن، وشهادات من الخريجين الراضين عن خدمات المركز. وقد لاقت هذه المدرسة اقبالا جيدا ويبلغ عدد طلاب زن-دو اليوم 270 طالبا (مقارنة مع 30 طالب في المعدل.

وبسبب النجاح اللافت الذي حققته حملاته التسويقية اكتسب سمعة حسنة في هذا المجال مما ادى الى أن يأتي اصحاب اعمال آخرون طالبين النصح والإرشاد في ما يتعلق بتسويق اعمالهم، وبالتالي بزغت لديه وتطورت فكرة شركة التسويق .Radical Marketing المبتكر ويشرح القصيبي هذه الفكرة بالقول التسويق الصحيح هو أن تخبر الناس » عن الفوائد التي سيحصلون عليها. ولكنك تنتقل بعد ذلك إلى المستوى التالي وهو إخبارهم بالفوائد العاطفية والنفسية التي سيحصلون عليها. المشروع الاحدث لسهيل كان عندما طرق باب الحلول النفسية لمشاكل السمنة وعلم النفس الخاص بذلك، ليحصل على معرفة أعمق ومصداقية لحملته التسويقية لمشروعه الجديد المختص بإنقاص الوزن في مركزه وقد ساهم برنامج .Dream Body المركز الأساسي، وهو عبارة عن برنامج من 23 دقيقة مخصص لتخفيف الوزن، في استقطاب 200 زبون خلال يومين فقط من الافتتاح. ويعزو سهيل البالغ من العمر 34 عاما، نجاحه في مشا ريعه الثلاثة إلى ثلاثة عوامل، الأول هو أن تحب ما تقوم به من عمل. والثاني أن تفهم جيدا » وهو يلخصها بالقول الناحية النفسية للزبائن المستهدفين، والثالث هو التركيز على المزاياوالفوائد المحسوسة والنفسية التي تقدمها منتجاتك وخدماتك.

وينطلق القصيبي من فكرة ان النجاح يحتاج الى المغامرة، وحتى إن ساءت الأمور لقد قررت أنه لا مكان للشعور بالندم في » فهو لن يشعر بالقلق، ويؤكد ذلك بالقول حياتي. فما المشكلة إن حاولت وفشلت؟